Маркетплейсы прощаются с эпохой низких цен

Бизнес-модель селлеров, долгое время работавших с маржинальностью в 5–7%, оказалась под двойным ударом. С одной стороны, государство радикально меняет правила игры для малого бизнеса: порог выручки для освобождения от НДС снижается с 60 млн до 10 млн рублей к 2028 году, а налоговая нагрузка фактически удваивается. С другой — сворачивается льготный импорт. Минфин предлагает ввести 5% сбор на все зарубежные заказы плюс НДС на полную таможенную стоимость товара.

К налоговому давлению добавляется логистический кризис. Стоимость складского хранения и доставки за последние два года подскочила на 20–30%, а комиссии самих площадок в отдельных категориях достигают 47%. По словам финансового аналитика Юлианны Сорокиной, маркетплейсы превратились в монополии, которые компенсируют собственные затраты за счет продавцов. В результате мелкие игроки, не имеющие доступа к автоматизированным системам учета и собственным хабам, вынуждены уходить с рынка, снижая конкуренцию.

Финансовый советник Алексей Родин отмечает, что теперь налог взимается со всей суммы, которую покупатель переводит площадке, без учета комиссий и штрафов. Это окончательно ломает старую экономику «дешевого входа». Ожидается, что по мере консолидации рынка у нескольких гигантов борьба за клиента через снижение цен уступит место стремлению к максимизации прибыли. В итоге, по прогнозам экспертов, розничные цены на онлайн-платформах вырастут на 10–12%, что заставит предпринимателей искать спасение в собственных интернет-магазинах и нишевых продажах.