Покупатели в России привыкли к скидкам на одежду

Рост промо-активности стал ответом на изменившееся поведение потребителей. Люди сравнивают стоимость вещей на разных площадках и чаще откладывают покупку до начала распродаж. В условиях жесткой конкуренции с маркетплейсами бренды вынуждены подстраиваться: если раньше скидка была редким событием, то теперь она превратилась в стандартное условие сделки.

В сегменте middle и middle-plus размах распродаж особенно заметен. Например, в Gate31 мужские рубашки подешевели вдвое, а в BeFree цены на некоторые позиции снизились в три раза. Премиальные марки также включаются в гонку: в Abitu платья продаются с дисконтом до 70%, а в Brusnika стоимость отдельных моделей упала почти вдвое.

Эксперты отмечают, что такая стратегия — палка о двух концах. С одной стороны, распродажи помогают реализовать избыточные запасы и стимулируют отложенный спрос. С другой — агрессивные скидки размывают ценность бренда. Когда покупатель видит ценник «-70%» на входе в магазин, его сложнее убедить приобретать остальные товары по полной стоимости в будущем. Специалисты Fashion Consulting Group предупреждают: привычка продавать всё со скидкой сигнализирует о необходимости серьезной перестройки бизнес-моделей для многих ритейлеров.