Дофаминовая ловушка: как скидки заставляют россиян тратить лишнее

Российские экономисты предупреждают: погоня за выгодой на распродажах часто оборачивается бессмысленными тратами из-за особенностей работы мозга. Доцент РЭУ имени Плеханова Николай Перепелкин объяснил, что скидки активируют те же центры вознаграждения, что и внезапный выигрыш, заставляя людей покупать ненужные товары под влиянием дофамина и страха упущенной выгоды.

Механизм «якорения» превращает первоначальную цену в точку отсчета, на фоне которой любое снижение кажется удачей. Маркетологи используют это, чтобы продать больше: человек охотнее купит четыре персика за 80 рублей, чем один за 25, даже если не сможет их съесть. Ситуацию усугубляют недобросовестные продавцы, которые заранее завышают стоимость товаров, создавая иллюзию экономии там, где ее нет. Импульсивные покупки стимулируются таймерами обратного отсчета, яркой рекламой и обещаниями ограниченного запаса.

Чтобы защитить бюджет, эксперты советуют перепроверять историю цен через агрегаторы и строго следовать заранее составленному списку. При планировании крупных трат лучше выдержать паузу в 24 часа — этого времени достаточно, чтобы эмоциональный порыв уступил место рациональному расчету. Только холодный подход к акциям позволяет реально сэкономить, в то время как эмоциональная реакция на красные ценники неизбежно ведет к перерасходу средств.