Черная пятница 2026: почему скидки становятся редкостью

С 1 октября правила игры на рынке e-commerce изменились: площадки больше не могут принудительно включать товары селлеров в распродажи или штрафовать за отказ от участия. Это лишило маркетплейсы рычагов давления, а продавцов — лишних поводов для демпинга. Многие предприниматели перешли на схему работы FBS, которая требует больших затрат, из-за чего возможности для предоставления скидок сократились до 5–10%.

Эксперты указывают на смену стратегии: вместо массовых акций бизнес делает ставку на точечные промокоды и кэшбэки. При этом некоторые компании все еще пытаются оправиться от убытков, достигающих 600 млн рублей. Покупатели также теряют интерес: если в 2025 году в акциях участвовали 72% россиян, то сейчас их число не превышает 60%. Представители брендов отмечают, что эффект «Черной пятницы» нивелируется постоянными еженедельными распродажами, из-за чего потребители перестали видеть смысл в ожидании ноября.