Почему в соседних аптеках разные цены на одни и те же лекарства

75% российского аптечного рынка контролируют крупные сети, но чеки на идентичные препараты могут отличаться в разы. На итоговую стоимость влияют объемы закупок, маркетинговые контракты с производителями и плотность конкуренции в конкретном районе. Глава платформы «ФармЗнание» Елена Ватутина объяснила, как устроена экономика аптечного прилавка.

Разрыв в стоимости начинается еще на этапе склада. Крупные игроки заказывают препараты огромными партиями, выбивая у дистрибьюторов максимальные скидки. Небольшие точки лишены таких преференций, поэтому вынуждены закладывать высокую закупочную цену в итоговый ценник. Свою роль играет и бизнес-модель: дискаунтеры зарабатывают на огромном обороте, а аптеки «у дома» или круглосуточные филиалы компенсируют логистические издержки, аренду и работу персонала в ночные смены повышенной наценкой на отдельные позиции.

География диктует свои правила. В кварталах, где на одном перекрестке работают сразу несколько конкурентов, цены неизбежно ползут вниз — идет борьба за каждого клиента. В районах с единственной аптекой стоимость популярных позиций всегда будет выше из-за отсутствия альтернатив. Дополнительно на чек влияют маркетинговые соглашения: фармкомпании часто предоставляют бонусы сетям за продвижение конкретных брендов, что позволяет аптекам временно снижать на них цену, сохраняя общую доходность бизнеса.

Несмотря на внутренние колебания, медикаменты в России часто дешевле, чем в Европе. Этому способствуют две причины: высокая доля дженериков (более 50% ассортимента) и сильное отечественное производство, которое, по данным Минпромторга, закрывает 65% потребностей рынка в упаковках. Это снижает зависимость от валютных курсов и дорогой зарубежной логистики. Чтобы не переплачивать, эксперты советуют пользоваться онлайн-агрегаторами. Предварительное сравнение цен помогает сэкономить до 30% бюджета, что особенно важно при покупке дорогостоящих препаратов или прохождении длительных курсов терапии.